Електронний науково-практичний журнал

  1. Home
  2. The role of…

The role of marketing strategies in the use of organic fertilizers in farming enterprises of Ukraine

UDC 631.147:631.95:338.48(477)

DOI: https://doi.org/10.46783/smart-scm/2025-31-5
JEL Classification: Q13, M31, Q57, O13.

Received: 2 May 2025

  • Lazebnyk V. V. PhD in Economics, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Marketing and International Trade, National University of Life and Environmental Sciences of Ukraine
    Ukraine
  • ORCID: 0000-0003-1581-5088
  • Web of Science ResearcherID: -
  • Scopus author id: 59651303500
  • E-Mail: Asvika28@yahoo.com
Download the article in English
Anotation: The article investigates the role of marketing strategies in the process of introducing and utilizing organic fertilizers within farming enterprises in Ukraine. The relevance of this issue is driven by the growing global and domestic demand for environmentally friendly and safe agricultural products, which in turn necessitates the development of new, more adaptive approaches to sales management, consumer engagement, and brand positioning in the agricultural sector. The transition to organic production not only requires technological and agronomic readiness but also a rethinking of communication tools and marketing infrastructure. The study highlights the importance of tailoring marketing instruments to the structural and operational characteristics of agricultural enterprises, taking into account farm size (small, medium, large), level of digital maturity, market orientation (local or export), and consumer expectations regarding ecological sustainability and transparency. The research methodology is based on a combination of scientific literature review, statistical data analysis, and empirical case studies. The article presents the experiences of five Ukrainian farming enterprises from different regions that have successfully implemented organic fertilizers alongside various marketing strategies. Special attention is given to the application of digital marketing tools, including social media campaigns (Instagram, TikTok), video marketing on platforms like YouTube, email newsletters, CRM systems, loyalty programs, participation in international trade fairs, and organic certification (e.g., Organic Standard, GlobalG.A.P.). The effectiveness of these instruments is evaluated using ROI (return on investment) calculations, which demonstrate that the economic success of marketing activities is primarily determined by the strategic relevance of the selected tools rather than the size of the marketing budget. The findings reveal that medium-sized farming enterprises (20–100 hectares) are the most active and successful segment in adopting organic fertilizers and modern marketing strategies. These enterprises combine a sufficient level of financial independence, openness to innovation, and a strong desire to integrate into national and international markets. They show high efficiency in using digital tools to enhance product visibility, attract target audiences, and expand distribution channels. Based on the analysis, the article proposes an original author’s classification of marketing support approaches, structured according to farm size and digital integration level. This framework offers practical value for policymakers, consultants, and agricultural producers aiming to enhance competitiveness in the organic segment. The study concludes that the implementation of strategically sound marketing strategies significantly increases the effectiveness of promoting organic fertilizers, improves brand reputation, stimulates consumer demand, and contributes to the sustainable development of Ukraine’s agricultural sector. The presented results can serve as a basis for forming evidence-based support programs, targeted consulting services, and further research into the marketing mechanisms for organic agriculture.
Keywords: organic fertilizers, farming enterprises, marketing, marketing strategies, sales, ROI, agricultural sector, ecological products
Анотація: У статті досліджено роль маркетингових стратегій у процесі впровадження та використання органічних добрив у фермерських господарствах України. Актуальність теми зумовлена зростаючим попитом на екологічно безпечну сільськогосподарську продукцію, що, у свою чергу, вимагає нових підходів до управління збутом, комунікації з цільовими споживачами, формування довіри до бренду та підвищення обізнаності про переваги органічного землеробства. Підвищення ефективності просування органічних добрив стає можливим лише за умови адаптації маркетингових інструментів до специфіки аграрного ринку, зокрема з урахуванням масштабів господарської діяльності (дрібні, середні, великі фермерські підприємства), ступеня цифрової інтегрованості та орієнтації на локальні чи експортні ринки. У ході дослідження систематизовано наукові підходи до агромаркетингу, здійснено сегментацію фермерських господарств за площею земельного банку та рівнем використання цифрових технологій. Особливу увагу приділено цифровим інструментам просування: соціальним мережам (Instagram, TikTok), відеомаркетингу, email-розсилкам, CRM-системам, платформам електронної комерції, а також участі у виставках і сертифікації продукції. На основі розрахунків рентабельності маркетингових витрат (ROI) показано, що стратегічна доцільність використаних інструментів має вирішальне значення для економічної ефективності господарств. Найвищі результати показали фермери, які поєднують помірні витрати з широким охопленням цільової аудиторії через сучасні канали комунікації. Доведено, що найактивніше органічні добрива впроваджуються саме в середніх фермерських господарствах, які мають достатній рівень ресурсного потенціалу, прагнуть до виходу на експортні ринки та відкриті до впровадження інноваційних маркетингових рішень. У статті запропоновано авторську класифікацію маркетингових підходів залежно від розміру господарства та рівня його цифрової інтегрованості, що може слугувати основою для розробки цільових стратегій просування органічної продукції на аграрному ринку України.
Ключові слова: органічні добрива, фермерські господарства, маркетинг, маркетингові стратегії, збут, ROI, аграрний сектор, екологічна продукція

List of references

  • Bielikova, N. V. (2014). Innovative directions of marketing development in the agro-industrial complex. Scientific Bulletin of Kherson State University. Series: Economic Sciences, (6(4)), 15–18.
  • Semenda, D. K., & Semenda, O. V. (2023). Implementation of digital marketing in agro-industrial enterprises in Ukraine. (Unpublished manuscript / Conference paper / Institutional publication – specify if known).
  • Petrenko, O. (2024). Integration of digital technologies into the marketing strategy of agricultural enterprises: An organizational and economic approach. Economy and Society, (65). (Add page numbers if available).
  • Kovalchuk, S. V., & Zaburmekha, Ye. M. (2017). Digital marketing technologies in the study of organic product consumers. Marketing and Digital Technologies, 1(1), 34–51.
  • Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2021). Marketing 5.0: Technology for humanity. Hoboken, NJ: John Wiley & Sons.
  • Hanf, J. H. (2012). Vertical coordination in agribusiness: Strategies, issues and cases. Wiesbaden: Gabler Verlag.
  • Lazebnyk, V. (2025, April 4). The market of organic fertilizers: Current state and development trends. Collection of Scientific Papers "ΛΌГOΣ" (Paris, France), зєю26–32.
  • Ministry of Agrarian Policy and Food of Ukraine. (2023). Organic production in Ukraine – Statistical overview. Retrieved from https://minagro.gov.ua
  • IFOAM – Organics International. (2020). The world of organic agriculture: Statistics and emerging trends 2020. FiBL & IFOAM. Retrieved from https://www.fibl.org/en/themes/organic-farming-statistics
  • Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO). (2021). The state of the world's land and water resources for food and agriculture – Systems at breaking point. https://doi.org/10.4060/cb9910en
  • State Statistics Service of Ukraine. Retrieved from https://stat.gov.ua/en
  • Lazebnyk, V. (2025, March 7). Global experience in forming marketing strategies in the organic fertilizer market. Collection of Scientific Papers "SCIENTIA" (Stockholm, Sweden), 39–41.

HOW TO QUOTE THIS ARTICLE:

Lazebnyk V. V. (2025) The role of marketing strategies in the use of organic fertilizers in farming enterprises of Ukraine. Intellectualization of logistics and Supply Chain Management. [Online], vol.31, pp.55-64, available at: https://smart-scm.org/en/journal-31-2025/the-role-of-marketing-strategies-in-the-use-of-organic-fertilizers-in-farming-enterprises-of-ukraine/ DOI: https://doi.org/10.46783/smart-scm/2025-31-5
Back to Table of Contents No 31 (2025)